Werbeanzeigenmanager
Der Werbeanzeigenmanager ist die Oberfläche zur Steuerung von Kampagnen mit Zielen, Zielgruppen und Auswertung, im Gegensatz zum Knopf Beitrag bewerben.
Der Knopf “Beitrag bewerben” nimmt einen fertigen Beitrag und drückt ihn gegen Geld breiter aus, mit minimaler Steuerung. Der Werbeanzeigenmanager ist die eigentliche Werkbank: eigene Kampagnenziele, selbst gebaute Zielgruppen, Platzierungen, Budgets, mehrere Anzeigen im Test gegeneinander und eine Auswertung, die bis zur Conversion reicht.
Stell dir tausend gedruckte Flyer vor. “Beitrag bewerben” heißt, sie einem Schüler in die Hand zu drücken mit der Bitte, sie in der Nachbarschaft zu verteilen. Irgendwo landen sie schon. Der Werbeanzeigenmanager legt dagegen fest, welcher Stadtteil, welche Straße und welcher Briefkasten. Und er sagt dir hinterher, aus welchem Briefkasten jemand angerufen hat.
Genau dieser letzte Punkt ist der wichtigste, und der Schüler kann ihn nie liefern. Ohne die Rückmeldung, was aus dem Geld geworden ist, lässt sich nicht beurteilen, ob sich Werbung rechnet.
Die praktische Konsequenz: “Beitrag bewerben” ist Reichweite kaufen, nicht Werbung machen. Für kleine Sichtbarkeitsschübe ist das in Ordnung. Sobald es um Anfragen, Verkäufe oder wiederholte Budgets geht, führt am Werbeanzeigenmanager kein Weg vorbei.
Gehört inhaltlich dazu
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Kampagnenziel
Das Kampagnenziel legt fest, worauf eine Kampagne optimiert wird. Es entscheidet, wem die Anzeige gezeigt wird, und schließt andere Ziele aus.
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Persona
Eine Persona ist ein einzelner, erfundener Mensch, der stellvertretend für eine Zielgruppe steht, mit Alltag, Problem und Kaufanlass.
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CPC
CPC steht für Cost per Click, den Preis, den du für einen Klick auf deine Anzeige zahlst. Er ist kein fester Preis, sondern ein Durchschnitt aus vielen Auktionen.
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ROAS
ROAS ist der Umsatz geteilt durch die Werbekosten. Die Kennzahl rechnet mit Umsatz, nicht mit Gewinn, und sagt ohne deine Marge nichts darüber, ob sich eine Kampagne trägt.
Dazu ausführlicher im Blog
Manuel von Heugel
Geschäftsführer, von Heugel Marketing GmbH
Seit über 20 Jahren im Marketing zu Hause: als Berater, Ausbilder, Dozent, Grafiker und Programmierer. Hier schreibe ich über das, was Marketing wirklich erfolgreich macht – konkret, fundiert und ohne Umschweife.
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